当别人还在做一休一，我们的云翼智能工厂却在加班加点。整个工厂的订单量不降反增100%，已经服务了1000多家客户。

　　后疫情当下，最硬核莫过于活下来。 我认为定制行业要想存活下来，必须有与之相辅相成的供应链作支撑!

　　我一直对定制的供应链有一个深刻的理解，所有的定制品牌，如果没有自己自建的而且是比较好的供应链作支撑，品牌就会很难存活。因为只有你的供应链才能解决你的品质、交期的稳定性、售后和产品的创新、工艺、版型……同时，一个完整的供应链最好有自己的品牌能够给你内部供养，一个供应链如果没有自己的品牌或者有持续稳定的订单量，那这个供应链也将很难存活下去。

　　最好的防疫就是主动进攻，商业也一样!系列的应变营销动作，使所罗的定制业务4月份就完成同期的70%的业绩，5月要完成80-90%，在这样的特殊时期的市场环境之下，对于定制品牌来说实属难得!就像张总说的：定制供应链对定制行业至关重要!

　　孙骏

　　力克 高级 业务顾问

　　说到供应链，我想最有发言权的就是服务品牌供应链的供应商，因为他们就是为解决供应链痛点而生，供应链如何有效落地，无论从软件还是硬件，力克绝对是这方便的代表企业，在此次直播中，我们邀请到了力克大中华区高级业务顾问孙骏，给大家带来的分享是：《全球首个端到端按需生产解决方案》!服装邦同样在此做一些重点摘录分享给大家。

　　一个完整的MTM系统可以分成三块：我们将其命名为前台、中台和后台。前台简单理解就是怎么跟你的消费者接洽，把订单拿下来;中台讲生产准备，从订单到样板的准备、到排料的准备、生产工艺的准备，后台是我的生产订单履行的过程，就是要怎么把订单给做出来。

　　力克比较看重的是中台到后台的前半部分，也就是裁剪房。裁剪是生产的一个输入点，这也是力克主要服务的范围。

　　我们的条格裁剪的一个现状是：有一定的自动化，但是自动化的不彻底，我把它定义成是对人工的模仿，而不是完全的一个对自动化的重新的诠释。

　　很多做生产按需定制的业务并不是从0开始的，我们走互联网模式的除外，很多互联网确实从诞生第一天就是走定制业务的，我们传统的定制企业像我们的报喜鸟是有很大规模的积累，很多年的在服装行业的运作和生产的经验，然后进行扩展，在原来的成衣的基础上再加了我们这样定制的业务模式，所以它的增长的潜力是不可低估的。因为我们背靠的不仅仅是我们新的一个业务模式，还是一片广阔的一个蓝海，我们对未来的发展还是充满信心的。

　　在两位嘉宾结束分享之后，进入到最后自由交流的环节。萧哥现场连线张总，抛出“疫情下，服装定制如何降本增效逆增长”的问题，让我们一起听听品牌商和供应商对这一问题，会有什么不同的看法。

　　所罗定制总经理：张希勤

　　疫情当下，所有的企业家都和我一样有同样的想法：收入在减少，要怎么“开源”?

　　开源其实不是说你想就能做到，最简单的“客人从哪里来”就是很头疼的问题，有时候你根本使不上力。虽然我们做了很多主动出击的事情，但是能做的还是很有限的。企业要活下去，那就只能降本。

　　1、人员成本：疫情当下，我们没有裁员，但是企业内部员工主动提出降薪，降薪的同时，我们对以前设定的绩效进行调整，以此来达到平衡。比如说降低到之前目标的80%，绩效完成越高，降薪幅度就越低。定制店也好、定制品牌也好，很大程度上人员成本占比很大。对于人员成本，并不是一刀切，现在你把人都“砍掉”了，经济复苏的时候谁来做这些事?定制是一个繁琐的、服务性强的一个工作，到时候你去哪里找这样技能熟练的员工呢?

　　2、其他成本：比如出差，疫情期间都可以免除，节省差旅成本;国家倡导减租降费，我们把相关政策理出来整理成一套话术要门店去谈……诸如此类，我们把以前做的预算全部拎出来，看看疫情当下有哪些可以减掉，推广类、扩张类的策略支出我们可以先暂缓。

　　力克高级业务顾问：孙骏

　　退潮的时候才会发现谁是裸泳者，现在已经到了一个很关键的时候，没有风口是飞不起来的。

　　降本增效，降成本怎么降?不是简单的把人给“砍掉”，“定制”是一个人的技能高度依赖的模式，从前端的量体到中台的版师到后台的裁剪，其实定制的要求比一般的成衣要高很多。我为什么推荐大家用我们的设备呢?其实是因为近几年国内比较流行的一个词：“去技能化”。

　　“去技能化”怎么理解?就是不要把技能放在人的身上，而是把这个技能变成一个规则，并且用我们的系统将其固化。

　　比如说我看到直播间有粉丝提问：力克的对条对格精度能达到多少，大家对这个问题都比较关心，因为这份工作交给人来做，可能要花一万多块钱请一个老师傅来做。有粉丝替我们回答说能做到100%，的确力克可以做到。因为我们在系统里涵盖了几种不同的策略，因为用钉床去裁剪，面料会有拉伸和折叠，某种意义上来说你是在不改变样板尺寸的前提下改变了面料的尺寸。条格是对上了，但是面料是有大有小的，这个是不能两全的。要么你保持样板的尺寸，要么你保持面料的尺寸。我们的裁床不能简单的把面料折叠或拉伸，但是可以resize你样板的尺寸，你可以保证尺寸优先或者条格优先，你可以选择不同的策略。一旦你选择了条格优先，就可以把条格都对上了，当然你付出的代价是尺寸会很大或者很小，如果扭曲程度很大，有可能会有5%-10%的偏差，而这种偏差在缝制过程中是不被接受的，所以说我们的裁床可以设置不同的策略来解决这个问题。

　　回到我们的主题《后疫情时代，服装定制的“云”端较量》，这个“云”，很多人可能有些不理解。孙骏老师最后给我们再次解析了这个词语：“云”端是一种表象，背后其实是一种转变。力克不再是一个简单的软硬件提供商，不是简单的提供裁剪设备，而是可以提供裁剪能力、“赋能”的供应商;力克提供的也不是排料的软件，而是排料的能力。

　　“云”是一个载体，可以用“云”做任何事情，可以用“云”来做排料、订单管理、用“云”来管理我们的裁床，这一切都是在“云”的基础之上的。赋能是力克作为供应商以后要进行转变的一个方向和主题。